대상주식회사 | 소재BU Global영업본부 | AN영업 | 김덕원

Q1. 현재 소속과 담당 직무는 무엇이며, 하루 업무 흐름을 간단히 소개해 주세요.

저는 대상㈜ 소재BU 바이오사업본부 내 Animal Nutrition(AN)팀 소속으로,미주 및 동남아 지역을 중심으로 Animal Nutrition 제품의

해외 영업을 담당하고 있습니다. 주요 업무는 신규 거래선 발굴 및 계약 추진, 수출 실적 관리, 거래처 대응, 글로벌 시황 조사,

공장·물류와의 SCM 협의그리고 지역별 판매 전략 수립 등 해외 영업 전반입니다.

일과는 시장 및 거래처 이슈 점검을 시작으로, 영업 활동과 내부 유관 부서와의 협업을 병행하며 진행됩니다.

Q2. 해당 직무를 수행하는 데 가장 중요하다고 생각하는 역량은 무엇인가요?

해외 B2B 영업이 핵심인 만큼, 상황과 맥락(TPO)에 맞는 정확하고 정중한 외국어 구사 능력이 기본적으로 필요합니다.

그보다 더 중요한 것은 고객과 시장의 니즈를 면밀히 조사하고 경청하여, 이를 실제 영업 전략과 실행에 반영하려는

고객 중심의 영업 마인드라고 생각합니다.

Q3. 업무를 하며 가장 보람을 느끼거나, 스스로 성장했다고 느꼈던 순간은 언제인가요?

전시회에서의 작은 대화를 계기로 맺은 인연을 바탕으로 불모지에 가까웠던 콜롬비아 시장에

당사 ARG 제품을 2년 연속 200톤 이상 수출했을 때 가장 큰 보람을 느꼈습니다.

지사나 한인 네트워크의 도움 없이 직접 발굴하고 키운 거래처와 시장이 성과로 이어졌을 때

회사에 대한 애사심은 물론, 영업인으로서 제 자신의 자신감과 자존감 역시 크게 성장했다고 느꼈습니다.

Q4. 현재 직무를 바탕으로 5년 후(또는 향후) 본인의 커리어 모습을 어떻게 그리고 계신가요?

다양한 지역과 제품군의 영업 경험을 바탕으로,향후에는 해외 무역법인 주재원으로서 현지 시장을 직접 이끄는 역할이나,

기존 Animal Nutrition을 넘어 Human Nutrition 또는 Specialty 제품 분야까지 확장된 영업 활동을 수행하고 있을 것으로 기대하고 있습니다.

Q5. 현직자로서 자랑하고 싶은 대상그룹만의 조직문화는 무엇인가요?

대상그룹은 목표 달성을 위한 적극적인 활동을 중요하게 여기면서도, 단순한 

결과보다는 과정과 노력에 대한 평가를 함께 중시하는 조직문화를 가지고 있다고 생각합니다.

이러한 문화가 구성원들이 보다 도전적으로 업무에 임할 수 있는 기반이 됩니다.

Q6. 대상그룹에 합류하게 될 미래의 동료에게 전하고 싶은 한마디가 있다면 말씀해 주세요.

소재 분야에서 아직 경쟁사 대비 규모나 네트워크는 크지 않을 수 있지만,그만큼 현재보다 미래의 성장 가능성이 큰 조직이라고 생각합니다.

대상 소재BU에서 함께 꿈과 역량을 키워가며, 글로벌 시장을 만들어가고 싶은 분들과동료로 만날 수 있기를 기대합니다.