혜성프로비젼 | 영업본부 축육영업팀 | 외식파트 | 하승완

Q1. 현재 소속과 담당 직무는 무엇이며, 하루 업무 흐름을 간단히 소개해 주세요.

저는 혜성프로비젼 축육영업팀 외식파트에서 외식 거래처를 담당하고 있습니다. 

하루 업무는 출근 후 전날 발생한 거래처별 이슈를 정리하는 것으로 시작해 거래처별 주간·월간 실적을 확인하고 실적이 부진하거나 개선이 필요한 부분을 점검합니다.

외식 거래처는 업장별로 사용하는 브랜드, 등급, 품목이 비교적 고정적인 만큼 재고 관리가 매우 중요합니다.

원물의 경우 수시로 재고 흐름을 확인하고, 가공육은 공장 생산 일정과 물량을 파악해 납품에 차질이 없도록 관리합니다.

또한 신규 거래처 발굴을 위해 외식 시장 트렌드와 업장 상황을 지속적으로 살피며, 기존 거래처의 활성화 여부나 부진 요인도 함께 점검합니다.

이 과정에서 발생한 이슈는 팀 내에서 공유하고, 거래처별로 함께 해결 방안을 논의합니다.

Q2. 해당 직무를 수행하는 데 가장 중요하다고 생각하는 역량은 무엇인가요?

축육영업에서 가장 중요한 역량은 신뢰를 쌓는 능력이라고 생각합니다.

같은 가격, 같은 상품이라도 “이 영업사원이라면 믿고 구매할 수 있다”는 신뢰가 있어야 선택을 받을 수 있기 때문입니다.

도매 시세는 어느 정도 정해져 있지만, 같은 상품이라도 그 가치를 어떻게 전달하느냐에 따라 결과는 달라진다고 생각합니다.

때로는 다른 업체보다 조금 더 높은 가격을 제안하더라도, 그에 대한 이유와 노력을 충분히 설명할 수 있어야 합니다.

이와 함께 거래처 담당자와의 적극적인 소통 능력, 기본적인 예의와 인품, 열정적인 마인드가 중요하다고 생각합니다.

여러 업장을 도전해 한 곳의 거래처를 만들어낼 수 있다는 마음가짐과, 실패하더라도 다시 도전하는 긍정적인 태도 역시 축육영업에 꼭 필요한 자질이라고 생각합니다.

마지막으로 회사의 비전과 개인의 방향성이 같을 때 더 큰 시너지가 난다고 느낍니다.

Q3. 업무를 하며 가장 보람을 느끼거나, 스스로 성장했다고 느꼈던 순간은 언제인가요?

가장 큰 보람은 노력이 성과로 이어져 눈에 보이는 결과가 나타날 때입니다.

어려운 상황에 놓인 거래처를 꾸준히 관리하고 문제를 해결해 매출과 실적으로 연결됐을 때 큰 성취감을 느낍니다.

특히 축육영업은 혼자만의 힘으로 해결하기 어려운 경우가 많습니다.

팀원들과 함께 고민하고 조언을 받으며 문제를 극복해 나가는 과정에서 팀워크의 중요성을 느끼고, 그만큼 스스로도 성장하고 있다는 것을 실감하게 됩니다.

Q4. 현재 직무를 바탕으로 5년 후(또는 향후) 본인의 커리어 모습을 어떻게 그리고 계신가요?

직책을 떠나 “외식 거래라면 이 사람과 일하고 싶다”는 신뢰를 받는 영업사원이 되고 싶습니다.

축육영업 분야에서 충분한 경험과 노하우를 쌓아, 거래처와 동료 모두에게 인정받는 사람이 되는 것이 목표입니다.

또한 후배와 동료들에게 솔선수범하며, 영업 노하우와 스킬을 공유할 수 있는 선배로 성장하고 싶습니다.

Q5. 현직자로서 자랑하고 싶은 대상그룹만의 조직문화는 무엇인가요?

대상그룹은 동료 간 분위기가 가족처럼 따뜻한 조직이라고 생각합니다.
서로를 배려하고 자연스럽게 도와주는 문화가 자리 잡혀 있어, 어려운 상황에서도 혼자라는 느낌 없이 업무에 집중할 수 있습니다.

Q6. 대상그룹에 합류하게 될 미래의 동료에게 전하고 싶은 한마디가 있다면 말씀해 주세요.

“아무것도 하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는다”는 말처럼, 적극적으로 도전하고 진취적인 자세로 임한다면 분명 좋은 성과를 얻을 수 있는 직무입니다.
축육영업은 쉽지 않지만, 그만큼 성장의 폭과 성취감이 큰 일이라고 생각합니다.
도전을 즐기는 분이라면 대상그룹에서 충분히 의미 있는 커리어를 만들어갈 수 있을 것이라 생각합니다.