대상주식회사 | 소재BU 영업본부 | B2B영업 | 조동관

Q1. 현재 소속과 담당 직무는 무엇이며, 하루 업무 흐름을 간단히 소개해 주세요.

저는 대상㈜ 원료영업팀 소속으로, 전분당 부제품을 중심으로 사료회사 대상 B2B 영업을 담당하고 있습니다.

하루 일과는 매출 실적 회의와 거래처별 매출 현황 점검으로 시작하며, 시장 동향을 반영한 보고서 작성과 함께

기존 및 신규 거래처 방문 영업을 병행하고 있습니다. 영업 활동과 동시에 거래처 관리, 실적 분석 등 영업 운영 전반을 수행하고 있습니다.

Q2. 해당 직무를 수행하는 데 가장 중요하다고 생각하는 역량은 무엇인가요?

통찰력과 소통 능력이 가장 중요하다고 생각합니다.시장은 수시로 변동되기 때문에 시장 흐름과 주요 거래처 정보를 빠르게 파악하고,

이를 바탕으로 적절한 영업 전략을 수립하는 판단력이 필요합니다. 

또한 거래처 관리와 클레임 대응 과정에서 유관 부서와의 원활한 소통 역량 역시 필수적입니다.

Q3. 업무를 하며 가장 보람을 느끼거나, 스스로 성장했다고 느꼈던 순간은 언제인가요?

경쟁사 제품을 당사 제품으로 전환하고, 이후에도 거래가 안정적으로 유지되며 매출과 영업이익에 기여했을 때

가장 큰 보람을 느낍니다.또한 선배와 후배 구성원들로부터 업무 역량을 인정받았을 때, 

조직 안에서 신뢰받는 구성원으로 성장하고 있음을 실감했습니다.

Q4. 현재 직무를 바탕으로 5년 후(또는 향후) 본인의 커리어 모습을 어떻게 그리고 계신가요?

향후에는 팀장으로서 팀의 전략과 방향성을 제시하고, 팀원 개개인의 성장을 이끌 수 있는 리더로 성장하고 싶습니다. 

영업 성과뿐만 아니라 조직의 지속적인 성장을 함께 고민하는 역할을 수행하는 것이 목표입니다..

Q5. 현직자로서 자랑하고 싶은 대상그룹만의 조직문화는 무엇인가요?

대상그룹은 구성원 간 신뢰를 바탕으로 안정적인 협업이 이루어지는 조직이라고 생각합니다.

일과 휴식의 균형을 중시하며, 더 나은 조직문화를 만들기 위한 변화와 개선에도 지속적으로 노력하고 있다는 점이 강점입니다.

Q6. 대상그룹에 합류하게 될 미래의 동료에게 전하고 싶은 한마디가 있다면 말씀해 주세요.

영업은 단순히 제품을 판매하는 일이 아니라, 고객 접점에서 회사의 가치와 미래를 함께 만들어가는 역할이라고 생각합니다.

대상에서 고객과 함께 성장하며 새로운 기회를 만들어가고 싶은 분이라면, 충분히 도전해볼 만한 곳입니다.