대상주식회사 | 식품BU 영업본부 | CVS영업 | 박대현

Q1. 현재 소속과 담당 직무는 무엇이며, 하루 업무 흐름을 간단히 소개해 주세요.

저는 대상(주) 식품BU 영업본부 CVS리테일팀 팀장으로서 편의점 채널을 중심으로 한 영업 전략 수립과 실행, 거래처 관리, 실적 관리 전반을 총괄하고 있습니다.

하루는 전일 실적과 주요 이슈 점검으로 시작해, 핵심 거래처 협의 사항 정리, 판촉·신상품 운영 전략 검토, 팀원별 실행 과제 점검 순으로 이어집니다.

현장 상황에 따라 즉각적인 판단과 조율이 필요한 경우가 많아, 책상 위의 전략과 현장의 실행을 동시에 관리하는 역할을 수행하고 있습니다.

Q2. 해당 직무를 수행하는 데 가장 중요하다고 생각하는 역량은 무엇인가요?

CVS 영업에서는 속도, 정확성, 그리고 현실적인 판단력이 가장 중요하다고 생각합니다.

본사의 전략을 단순히 전달하는 것이 아니라, 점포와 거래처의 상황에 맞게 재해석해 실행 가능한 수준으로 조정하는 역량이 필요합니다.

또한 내부 유관부서와 외부 거래처 사이에서 균형을 잡아야 하는 만큼, 신뢰를 기반으로 한 커뮤니케이션 능력과 책임 있는 의사결정 역량이 핵심이라고 생각합니다

Q3. 업무를 하며 가장 보람을 느끼거나, 스스로 성장했다고 느꼈던 순간은 언제인가요?

팀에서 준비한 전략과 제안이 실제 점포 현장에서 실행되고, 그 결과가 숫자로 확인될 때 가장 큰 보람을 느낍니다.

특히 쉽지 않은 조건 속에서도 거래처와의 협의를 통해 접점을 찾아내고 성과로 이어졌을 때, 현업을 제대로 이해하고 있다는 확신이 들었습니다.

또한 팀원들이 현장에서 스스로 판단하며 성장하는 모습을 보면서, 개인 실무를 넘어 조직을 이끄는 역할로 성장하고 있음을 느꼈습니다.

Q4. 현재 직무를 바탕으로 5년 후(또는 향후) 본인의 커리어 모습을 어떻게 그리고 계신가요?

향후에는 CVS 채널을 넘어 다양한 리테일 채널을 아우르는 영업 전략과 조직 운영을 이끌 수 있는 리더로 성장하고 싶습니다.

단기 실적 관리에 그치지 않고, 중장기 관점에서 채널 경쟁력과 사업 구조를 고민하며 방향을 제시할 수 있는 역할을 수행하는 것이 목표입니다.

현업 경험을 바탕으로 실행을 이해하는 전략가로 인정받는 커리어를 그리고 있습니다.

Q5. 현직자로서 자랑하고 싶은 대상그룹만의 조직문화는 무엇인가요?

대상그룹은 현장을 존중하고 사람을 신뢰하는 문화가 잘 자리 잡혀 있다고 생각합니다.
문제가 발생했을 때 결과만으로 판단하기보다, 그 과정과 맥락을 함께 살피는 분위기가 형성되어 있습니다.
이러한 문화 덕분에 구성원들이 책임감을 가지고 도전할 수 있고, 장기적인 관점에서 신뢰를 기반으로 한 성과를 만들어갈 수 있습니다.

Q6. 대상그룹에 합류하게 될 미래의 동료에게 전하고 싶은 한마디가 있다면 말씀해 주세요.

CVS 영업은 결코 쉽지 않은 직무지만, 그만큼 현장에서 배우는 것이 많습니다.

숫자와 사람, 전략과 실행 사이에서 고민하는 과정을 즐길 수 있다면 충분히 도전해볼 만한 영역이라고 생각합니다.

언젠가 같은 현장에서 함께 고민하며 의미 있는 성과를 만들어갈 동료로 만나길 기대하겠습니다.

대상주식회사 | 식품BU 영업본부 | 식품TM | 오현수

Q1. 현재 소속과 담당 직무는 무엇이며, 하루 업무 흐름을 간단히 소개해 주세요.

저는 대상㈜ TM(Trade Marketing)팀 소속으로, 유통 채널별 판촉 전략 수립과 실행, 가격 정책 운영, 프로모션 성과 분석 업무를 담당하고 있습니다.

하루 업무는 판매 실적과 프로모션 성과를 점검하는 것으로 시작해, 영업 부서와의 커뮤니케이션을 통해 채널별 이슈를 공유하고 판촉 운영 방향을 조율합니다.

또한 진행 중인 판촉 기획을 관리하고, 유통 채널별 가격 점검과 데이터 분석을 통해 향후 전략 수립을 병행하고 있습니다.

Q2. 해당 직무를 수행하는 데 가장 중요하다고 생각하는 역량은 무엇인가요?

데이터 기반의 분석력과 실행력이 가장 중요하다고 생각합니다.

판촉과 가격 정책은 매출과 직결되는 만큼, 수치와 지표를 정확히 해석하고 이를 바탕으로 현실적인 전략을 설계하는 역량이 필요합니다.

아울러 영업, 마케팅 등 유관 부서와 긴밀하게 협업해야 하는 역할이기 때문에

다양한 이해관계를 조율하며 합리적인 결론을 도출하는 커뮤니케이션 역량 역시 필수적이라고 생각합니다.

Q3. 업무를 하며 가장 보람을 느끼거나, 스스로 성장했다고 느꼈던 순간은 언제인가요?

기획 단계부터 참여한 판촉이나 가격 전략이 실제 매출 성과로 이어지고, 현장에서 긍정적인 반응을 얻었을 때 가장 큰 보람을 느낍니다.

특히 데이터 분석을 통해 문제를 정의하고, 영업 부서와 협업해 개선안을 실행한 뒤 가시적인 성과를 확인했을 때 담당자로서 한 단계 성장했다고 느꼈습니다

Q4. 현재 직무를 바탕으로 5년 후(또는 향후) 본인의 커리어 모습을 어떻게 그리고 계신가요?

향후에는 특정 채널이나 브랜드에 국한되지 않고, 전사 관점에서 유통 전략과 수익 구조를 설계할 수 있는 전문가로 성장하고 싶습니다.

장기적으로는 가격·판촉 전략과 브랜드 전략을 유기적으로 연결해, 회사의 지속적인 성장을 뒷받침하는 역할을 수행하는 것이 목표입니다.

Q5. 현직자로서 자랑하고 싶은 대상그룹만의 조직문화는 무엇인가요?

대상그룹은 구성원의 성장을 중요하게 여기고, 이를 체계적인 교육으로 뒷받침하는 조직문화가 잘 자리 잡혀 있다고 생각합니다.

직무별·연차별로 필요한 역량을 강화할 수 있는 다양한 교육 과정이 마련되어 있으며, 실제 업무에 바로 적용할 수 있도록 설계되어 있다는 점이 인상적입니다.

Q6. 대상그룹에 합류하게 될 미래의 동료에게 전하고 싶은 한마디가 있다면 말씀해 주세요.

유통과 소비자, 숫자와 전략 사이에서 고민하는 과정 자체를 즐길 수 있는 분이라면 Trade Marketing 직무는

분명 매력적인 선택이 될 것입니다.대상에서 함께 고민하고 성장하며 의미 있는 성과를 만들어갈 날을 기대하겠습니다.